İşletme satış tekliflerini değerlendirme ve pazarlık rehberi

En yüksek rakam her zaman aynı sonuç değildir

İki teklifin başlık fiyatı aynı olsa bile ödeme zamanı, koşullar ve satışa dahil varlıklar farklı olabilir. Ertelenmiş ödeme veya işletme performansına bağlı ek ödeme, tamamlanma gününde alınan kesin tutardan ayrı değerlendirilmelidir.

Alıcının finansmana ihtiyacı, istediği inceleme süresi ve kira onayı koşulları da uygulanabilirliği etkiler. Teklifin kesin bir satın alma taahhüdü olup olmadığını avukatınıza sorun.

Teklif karşılaştırma tablosu

Her aday için aynı kalemleri karşılaştırın. Vergi sonrası net sonuç, satış yapısına ve kişisel duruma bağlı olabilir; muhasebecinizle ayrıca hesaplayın.

• Toplam fiyat ve tamamlanmada ödenecek tutar.
• Stok, ekipman, isim ve diğer varlıkların kapsamı.
• Ertelenmiş veya koşullu ödemeler ve teminat.
• Finansman, inceleme ve diğer ön koşullar.
• İstenen devir tarihi ve satıcı desteği.
• Masraflar, sınırlamalar ve sözleşmesel sorumluluklar.

Pazarlığı gerçek verilere dayandırın

Fiyatı savunurken belgelenmiş sonuçları, ekipman kapsamını ve sözleşme koşullarını kullanın. Gelecekte kesin kazanç vaat etmeyin. Alıcının gerekçelerini ayrı ayrı not ederek hangi konuda uzlaşma sağlandığını yazılı teyit edin.

Gizlilik, münhasırlık veya ön anlaşma belgeleri bağlayıcı hükümler içerebilir. İmzalamadan önce inceletin. Kapora, hesap değişikliği ve ödeme şartlarını sözlü görüşme ile bırakmayın.

Uzlaşıyı sözleşmeye aktarın

Fiyata dahil ekipman, stok değerlemesi, teslim desteği ve ödeme takvimi son sözleşmeyle tutarlı olmalıdır. Görüşme sırasında kabul edilen fakat belgeye girmeyen konular uyuşmazlık yaratabilir. SatılıkUK teklif pazarlığı veya sözleşme hazırlayan bir aracı değildir.

İlgili rehberler

• İngiltere’de işletmemi nasıl satarım?
• Alıcıların aradığı bilgileri içeren satılık işletme ilanı nasıl yazılır?
• İşletme satışından önce hazırlanması gereken belgeler